GTM Assessment

Berlin

So läuft es

Weiß dein Head of Sales, an welcher Stelle eure Deals brechen?

Ihr ladet sechs Verkaufsgespräche hoch. Nach zwei Werktagen wisst ihr, an welcher Stelle sie kippen. Kostet nichts.

Befund · Fünf Stellen

  1. Erste Nachricht

  2. 01 Botschaft

    „Das steht da im Schaufenster und keiner kommt vorbei.“

  3. 02 Termin

    „Wir telefonieren wie verrückt, und hinten kommen kaum Termine raus.“

  4. 03 Show-up

    „Der Termin steht, und dann kommt keiner.“

  5. 04 Erstgespräch

    „Das Erstgespräch war gut, danach kam nichts mehr.“

  6. 05 Demo

    „Die Demo lief super, danach Funkstille.“

  7. Unterschrift

Bei euch ist eine davon offen. Meistens nicht die, die ihr vermutet.

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So läuft die Zusammenarbeit

Fünf Schritte. Nach jedem könnt ihr aussteigen.

1. Gespräche hochladen

Nach zwei Werktagen wisst ihr, an welcher Stelle eure Deals brechen.

2. Entscheidung

Ihr startet das Assessment oder lasst es. Kein Druck, keine Nachfassmail.

3. Sechs Wochen

Kundeninterviews, ein Workshop, am Ende der Fahrplan.

4. Umsetzung

Euer Team baut Stufe für Stufe, wir sitzen daneben.

5. Drei Monate Coaching

Ihr haltet den Kanal am Laufen, auch ohne uns.

Case Studies

mala markets

Marktplatz-Agentur, 20 Mandate, acht Köpfe

mala-markets.com

Ausgangslage

3 Erstgespräche im Monat, und niemand wusste, woher sie kamen.

Eingriff

Komplettes ICP-ReworkCopy Update mit echter Lingo der KundenSales- und Closing-Training

Ergebnis

35
Termine in 30 Tagen
48
Euro je Termin
1.684
Euro Mediabudget

Gemessen vom 27. Juli bis 25. August 2026.

Ziel des Mandats

1,5x mehr Neukundenabschlüsse.

Recruitment Circle

Personalberatung, Vertrieb war Chefsache

recruitmentcircle.de

Ausgangslage

Kein SDR im Haus. Der Vertrieb lief über den Gründer, neben allem anderen.

Befund

5.753
Anrufe seit März 2026, null gebuchte Erstpitches.
256
Gespräche auf einem Raster ausgewertet, dazu 24 Monate Umsatz gegen die eigene Zielgruppe.
52
Prozent der Gespräche enden am Gatekeeper, nicht am Pitch.
34
Prozent des Umsatzes kamen aus der eigenen Zielgruppe.

Eingriff

SDR-Hiring, ganzes Team aufgebautRamping-TrainingMeeting-Booking-TrainingICP- und Copy-Update

Was sich geändert hat

  • Zielgruppe auf einen Typ geschnitten, vier Stufen, seit dem 14. Mai 2026.
  • Vergütung von erfolgsbasiert auf feste Sätze.
  • Das System, das die Gespräche auswertet, läuft dort im Tagesbetrieb.

Die Zahlen vor und nach dem 14. Mai sind noch nicht vergleichbar. Wenn sie es sind, stehen sie hier.

Mach dein Assessment

Chris Erler und Phil Ströhemann, Berlin